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美加淨
時間
1898年11月
地點
上海
相關人物
方液仙
資料來源：百度百科
背景
過程
期刊
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其它
簡介：
美加淨是上海家化聯合股份有限公司旗下的知名國貨品牌。
上海家化是中國歷史最悠久的日化企業之一，前身是成立於1898年的香港廣生行，歷經百年發展，於2001年在上海股票交易所上市。上海家化高度重視自主品牌建設，旗下擁有“佰草集”、“六神”、“美加淨”、“高夫”、“啟初”等諸多中國著名品牌，面對中國市場上的激烈競爭，家化通過採取差異化的品牌經營戰略取得了不俗的成果，在眾多細分市場上建立了領導地位，其旗下佰草集品牌已經成功地打入了法國等歐洲發達國家的主流市場，開創中國化妝品之先河。
事件背景：
“浦東陸家嘴的房子賣得很貴，一平方米數万元，但它們還不算上海的'樓王'，真正的'樓王'是華山路一帶的老房子。經過修繕，數年前一套150平方米的房子可以輕易地以1000萬元的超高價出手。”
這是上海家化聯合股份有限公司副總經理王茁為美加淨品牌的複興早就琢磨好的一套說辭。他的這一舉例正是為了回應業內復興老品牌與創立新品牌的爭議。他對CBN記者歷數過上海家化為了提升美加淨所做的諸多努力，例如反复推敲美加淨的市場定位等創立於1962年的美加淨，是身兼創造中國化妝品市場第一支定型摩絲、第一支防曬霜、第一支定型護手霜等無數光榮的民族品牌。 1990年，美加淨進入巔峰期，以百分之十幾的市場份額無可爭議地成為行業的第一品牌，年增長率高達兩位數。美加淨香波的市場份額也接近20%，銷售收入為3億多元。
在上世紀90年代興起的“外嫁風潮”中，美加淨1990年與莊臣合資，至此該商標被束之高閣。
被收購後的第一年，美加淨的業績就一瀉千里，慘不忍睹，驟降至600萬元。到1994年上海家化忍痛買回美加淨時，這一品牌風光不再。在上海家化的等待和猶豫中，又經歷了將近10年的徘徊期。
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發生過程：
在中國本土品牌的發展過程中，護髮品牌“舒蕾”的優勢在於終端銷售渠道；“奧妮”洗髮香波的優勢在廣告轟炸；納愛斯則是低價加廣告的策略。但是現在看來，由於沒有掌控好“風險控制”，這些曾經輝煌的品牌都從市場的巔峰跌落了下來。上海家化認為，其一直沒有放鬆的“風險控制”主要集中在“資金”、“成本”和“機制”上。上海家化認為其資金十分規範，所有的資金不可能被用來炒期貨之類“擦邊球”的做法；由於對國際原材料的嚴密監控，所以成本上會有控制，不會冒著0.10元、0.20元的低利潤風險打市場；銷售政策不主張經銷商承包製，而是進行嚴格的價格控制，這也是為了避免經銷商因為承包美加淨的銷售，從而“快速致富”，而又極可能產生的“全部歇火”的情況發生。在王茁看來，只要保持這些優勢，再實現品牌營銷的突破，“復興”美加淨的前景十分樂觀。
歷史影響：
上海家化以自行開發、生產、銷售化妝品、個人保護用品、家庭保護用品以及洗滌類清潔用品為主營業務，一直是中國日化行業的支柱企業。改革開放以來，隨著日化行業對外資全面開放，上海家化堅持差異化的經營戰略，在充分競爭的日化市場上創造了六神、美加淨、清妃、佰草集、家安、舒欣、可採、伶採、玉澤、恆妍、高夫、啟初等諸多中國馳名品牌，佔據了眾多關鍵細分市場的領導地位，成為民族企業、民族品牌在日化行業持續發展，與時俱進的排頭兵。
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